一、 公司控制股权的人、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、 公司负责人罗琪、主管会计工作负责人韩凤兰及会计机构负责人（会计主管人员）韩凤兰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
四、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
五、 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投入资产的人的实质承诺，投资者及有关人员均应当对此保持充足的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、 本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素做多元化的分析,请投资者注意阅读。
1、业务概要 智信恒瑞作为专业的数智技术解决方案服务商，主要以AI、大数据、物联网等 技术为核心研究内容，自主研发并提供智能管理、政务决策、应急管理、新能源及智慧工 业等领域的智能产品及解决方案。拥有多项知识产权及发明专利。公司注重创新及可持续 性发展，与多个高校及科研机构合作，探索新技术在行业的应用，为客户实现降本、增效、 提质 ，助力客户数智化转变发展方式与经济转型。公司业务根据技术领域，可分为人工智能、大数据、IT、 智能应用四个方向；根据行业应用，主要为数智政府、智慧应急、新能源及智慧工业四个 板块；服务模式主要为技术服务、软件产品、软件解决方案、软硬一体化产品四种模式。 报告期内，公司一方面主动加强在人工智能方向的研发投入，另一方面积极抓住重点 行业的市场机遇集中布局实现突破。目前大数据和人工智能技术是国家的重要战略发展方 向，也是国际市场重点关注领域，公司所处行业环境较好，处于政策红利期，有利于公司 的未来可持续发展。 2、经营模式 （1）盈利模式 公司主要以人工智能、大数据等软件技术产品及开发为主，为客户提供软件开发、技 术服务以及应用与解决方案，是公司主要的营收来源。报告期内，公司根据用户需求，为 用户提供的技术产品及服务，包括：AI智能决策、数据分析、数据治理、预测模型、多源 数据融合、在线检测云平台等；提供与AI和大数据技术相关的咨询、实施、维护和优化服 务，帮助客户解决技术难题并实现技术升级；此外，为用户提供软件集成和定制化解决方 案，满足其特定的业务需求。为保证其盈利要确保盈利模式的可持续性，公司持续为用户 提供：1）优质服务：确保提供的软件开发、维护和技术支持等服务的质量，满足甚至超越 客户的期望；2）持续创新：不断研发新的软件产品，满足市场的变化需求，保持公司的竞 争优势；3）建立良好的客户关系：与客户保持良好的沟通和合作关系，了解他们的需求和 反馈，持续改进服务；4）合理的定价策略：根据市场情况和客户的支付能力制定合理的定 价策略，确保公司盈利的同时也能吸引客户；5）高效的项目管理：确保项目按时交付，提
高工作效率，降低不必要的成本；6）数据安全隐私：遵守相关法律法规，保护客户的隐私 和数据安全，避免为用户带来风险；7）人才培养和团队建设：注重人才培养和团队建设， 提高员工的专业技能和服务意识，增强公司的整体竞争力；8）持续的行业深耘：关注行业 动态和市场需求，及时优化公司的产品和盈利模式。 （2）研发模式 公司的研发模式致力于满足市场和客户不断迭代的需求发展。公司的研发定位是：技术 领先、创新驱动、市场导向。公司秉持“创新、质量、效率”的研发理念，通过持续的技 术创新，确保技术产品和服务的领先性，提供高质量的技术服务，并优化研发流程，提高 研发效率。 在研发流程管理上：对市场和客户需求进行深入研究，明确产品方向和目标，进行项目 立项。基于需求分析，进行系统设计、功能模块划分、技术路线规划等。组织开发团队按 照设计进行编码、测试，确保软件产品的质量。实施严格的版本控制，根据用户反馈和市 场变化，进行产品的迭代和升级。定期进行技术评审，发现并解决潜在问题，持续优化软 件性能。整理和编写相关技术文档，确保软件开发的可追溯性和可维护性。 在研发团队建设上：与具备专业技能和经验的人才合作，并提供持续的职业培训和发展 机会。构建高效协作的团队文化，鼓励团队成员之间的知识分享和技术交流。设立奖励和 晋升机制，激励团队成员在研发工作中发挥更大的潜力。此外通过与业界专业的供应商、 研究机构等建立合作关系，共同开展技术研究和产品开发。充分利用外部资源，包括开源 社区、学术研究等，提高研发效率和创新能力。 在持续创新能力上：公司建立鼓励创新的机制，鼓励团队成员提出新的想法和解决方案。 密切关注行业发展趋势和新技术动态，对新兴技术进行预研和评估。对具有创新性和竞争 优势的技术成果进行专利申请，保护公司的知识产权。 （3）采购模式 公司采购内容分为自用采购及项目采购，其中：1）自用采购主要为公司日常经营和研 发过程中所需的办公设备等少量硬件和技术服务以及办公用品，由采购部门根据内部需求 执行采购流程。2）项目采购主要是技术服务采购，用于向客户实施及交付。为了提升项目 收益率、提高交付效率以及缩短实施周期，公司会向技术服务供应商采购技术服务，技术 服务采购分为工时计价和项目计价两种方式。对于项目采购，公司建立了内部制度规范采 购行为，由采购部门根据客户需求执行采购流程。公司制定了《采购管理制度》《供应商管
理制度》等相关制度规范采购行为。 （4）销售模式 根据客户类型不同，公司销售模式分为直接销售和渠道销售两种模式。其中：（1）直 销模式为公司直接面向行业用户进行签约，并向用户直接交付公司产品与服务的销售模式。 （2）渠道销售模式指公司与项目合作伙伴和经销商等生态合作伙伴直接签约，通过与生态 合作伙伴合作向终端用户交付公司产品与服务的销售模式。其中，项目合作伙伴主要包括 直接面对中大型终端用户的系统集成商或应用开发商，拥有丰富的行业服务经验或自有的 技术产品，能够与公司协作形成具有实际应用价值的产品或解决方案；项目合作伙伴通常 根据终端用户的需求采购公司的产品，并结合其自有产品或其他厂商产品销售交付给终端 用户。经销商为行业内具有丰富软件推广经验的合作伙伴，与公司签署有效的合作伙伴协 议或框架协议，经销商客户在采购公司产品和服务后，向终端用户、系统集成商或应用开 发商进行销售和服务。 报告期内后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
1、 货币资金增加：报告期末金额为 502.35万元，较上期末增加 315.14万元，同比增长 168.33%，主要 系公司项目回款及时及短期借款增加所致。 2、 应收账款增加：报告期末金额为 8,415.30万元，较上期末增加 2,505.71万元，同比增长 42.40%，主 要系公司项目增加导致营业收入大幅增加，且新增项目的回款周期尚未到期所致。 3、 递延所得税资产增加：报告期末金额为 299.66万元，较上期末增加 168.31万元，同比增长 128.14%， 主要系应收账款坏账准备增加所致。 4、 短期借款增加：报告期末金额为 760.00万元，较上期末增加 579.05万元，同比增长 320.01%，主要 系公司业务发展规模增大，为增加现金储备及流动性现金流，向银行进行信用贷款所致。 5、 应交税费增加：主要系营业收入增加，导致计提税金所致。
1、 营业收入增加：报告期内金额为 6,961.49万元，同比增加 1,450.93万元，增长 26.33%，主要原因为： （1）公司客户数量增加，项目收入增长；（2）公司不断扩展业务范围，在电子政务和工业互联网 领域开拓市场的同时，也面向新能源和人工智能领域做了大量业务扩展和技术储备，新增行业领域 推动了公司营业收入的增长。 2、 营业成本增加：报告期内金额为 3,591.12万元，同比增加 1,593.19万元，增长 79.74%，主要原因为： （1）营业收入的提升带动营业成本进一步增加；（2）报告期内部分项目为首次承接的新行业领域 业务，前期综合投入成本较高。 3、 毛利率降低：报告期内毛利率为 48.41%，同比减少 15.33%，主要系公司拓展人工智能、新能源等新
行业领域，营业成本增加所致。 4、 研发费用增加：报告期内金额为 764.70万元，同比增加 219.70万元，增长 40.31%，主要系公司拓 展人工智能、新能源等新行业领域，大量增加研发投入所致。 5、 营业利润和净利润减少：报告期内营业利润金额为 1,927.42万元，同比减少 601.11万元，降低 23.77%。 报告期内净利润金额为 1,628.99万元，同比减少 374.21万元，降低 18.68%，两项财务数字波动主要 系公司开拓人工智能、新能源等新行业领域，营业成本、研发费用均大幅增长所致。
1、 经营活动产生的现金流量净额减少：报告期内金额为-255.11万元，同比减少 256.29万元，主要系购 买商品、接受劳务支付的现金增加所致。 2、 筹资活动产生的现金流量净额增加：报告期内金额为 570.25万元，同比增加 393.37万元，增长 222.93%，主要系取得借款收到的现金增加所致。
公司控股东、实际控制人是罗琪。罗琪持有公司 27,154,446 股股份，持股比例为 97.2190%，罗琪所持股份享有的表决权能 够对股东大会决议产生决定性影响，是股份公司的控股股东。 罗琪担任公司董事长、总经理，是公司的法定代表人，能够对 公司的经营决策、人事任免等产生决定性影响。因此，罗琪是 公司的实际控制人。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等 法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结 构，制定了《股东大会议事规则》、《关联交易管理办法》等各 项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权 或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进 行不当控制的风险，可能对公司治理机制、中小股东权益等产 生不利影响。公司拟采取以下措施应对或减小由此带来的风 险： 应对措施：第一、谨慎经营，持对中小股东负责态度做好 公司运营管理工作，第二、公司将在监管政策范围内逐渐把大 股东与管理层分离，进一步提高公司治理水平，以上措施的补 充强化，对公司管理和治理已经和更加起到良性效果。
股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断 完善适应公司发展的内部控制体系。但由于股份公司经营规模 的不断扩大，对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管 理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提 升完善。因此，公司未来经营中不存在因内部治理不适应发展 需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施： 公司内进一步明确工作和管理权责，充分明确岗位职责，尽力 做到权责分明，减少顶层决策。所有重要工作均依照国家有关 法律法规严格执行，充分披露运营决策和发展趋势，做到应披 尽披。
目前，国内从事软件开发服务的企业众多，各企业的规模 大小不一、服务质量参差不齐，多数企业业务同质化严重。虽
然公司与客户合作紧密，同时对行业客户的需求及特性理解深 刻，并拥有较大规模的客户群，但随着行业内竞争者的不断增 多，如果公司不能正确、及时把握市场动态和行业发展趋势， 不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和 业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度， 否则存在竞争优势减弱、经营业绩下滑等市场竞争风险。应对 措施：第一、优化技术开发和管理结构及方式，提高效率降低 成本，第二、优先使用外包团队，降低自身经营压力及经营风 险，第三、将项目产品化、增加标准化业务比例，从而便于扩 大业务规模和业务开展。
作为技术驱动型企业，公司需要储备更多的高端技术人才， 才能满足长远发展的要求。公司在软件开发方面需要具备较强 研发能力的技术人员，也需要行业实践经验丰富和掌握销售渠 道的销售人员。根据公司的未来发展目标来看，公司仍存在一 定程度的高端人才短缺问题，后续需要加强人才引进和培养， 充实人才队伍。随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技 术人才的需求将增加，加剧人才的相互争夺。如果公司核心技 术人员团队流失，将给公司未来发展带来较大风险。应对措施： 除了之前加强引进和培养人才队伍，还采取技术外包等措施， 进一步加强技术开发力量
报告期内，公司享受的主要税收优惠为：技术转让、技术 开发业务营业税、增值税免征优惠。根据《财政部国家税务总 局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》【财税〔2016〕 36号】，提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术 服务，在所在地省级科技主管部门进行认定并报主管税务机关 备案后免征增值税。公司所享受的增值税税收优惠、所得税税 收优惠分别符合税法关于技术转让、技术开发业务的税收规定 及国家高新技术企业所得税优惠的规定。若国家对技术转让、 技术开发业务及高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将会 对公司经营业绩产生一定不利影响。应对措施：认真研究国家 最新税收优惠政策，合理的规划公司业务，最大限度享受国家 给与的优惠政策，降低公司运营成本，使得公司能够更长远稳 步发展。
报告期内，公司应收账款余额较大且占期末总资产及当期 营业收入的比例偏高。2023年 12月 31日，公司应收账款账面 价值为 84,153,013.76元，占当期营业收入的比重为 120.88%。 随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如 果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信及财务状况出 现不利变化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能 给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流动及利润情况。应对 措施：加大对之前应收账款的催收，最大限度的按项目完成进 度及时回款。加强对新项目的评估和筛选，把质地优良回款较 快的项目最为公司的主要目标。三正在积极与应收账款业务金 融机构沟通，争取尽快盘活现存应收账款。
公司拥有的自主知识产权是公司核心竞争力的体现。一方 面，软件著作权前期开发投入较大；另一方面，我国目前对于 知识产权的保护尚未达到发达国家的水平，在这种情况下如果 公司不能加强自我保护意识，通过多种手段保护自主创新的知 识产权，则会加大核心技术受到侵害的风险，对公司长远发展 产生不利影响。应对措施：为此公司与国内各专业技术及研发 机构有着长期合作伙伴关系及经常性技术沟通机制，确保公司对于 业界技术发展方向及主流技术存在技术预先布局，从而降低行 业竞争中通过知识产权竞争产生的壁垒障碍。
软件开发是技术密集型行业，且更新极快，新技术、新产 品、新工具、新平台不断产生，产品生命周期短。因此，如果 软件开发企业对技术、服务和市场的发展的新趋势不能正确判断， 对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的开发方 向、重要技术服务方案制定等方面不能正确把握，将导致企业 的市场竞争能力下降。
(二) 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况
股本结构变动情况：截至 2022年报告期末，公司总股本共为 11,638,000股，股东包括罗琪、范延磊， 当时股本结构为罗琪持有 11,522,769股，范延磊持有 115,231股。后经于 2023年 5月 9日召开的 2022 年度股东大会上批准实施了《2022年度权益分派方案》，该方案已于 2023年 5月 23日实施完毕。其中 具体为以公司当时总股本 11,638,000股为基数，向全体股东每 10股送红股 14股。分红前本公司总股本 为 11,638,000股，分红后总股本增至 27,931,200股。
利润分配：经于 2023年 5月 9日召开的 2022年度股东大会上批准实施了《2022年度权益分派方案》， 该方案权益分派权益登记日为：2023 年 5 月 22 日 除权除息日为：2023 年 5 月 23 日，并已于 2023 年 5月 23日实施完毕。其中具体为以公司当时总股本 11,638,000股为基数，向全体股东每 10股送红股 14股。分红前本公司总股本为 11,638,000股，分红后总股本增至 27,931,200股。 公积金转增股本的执行情况：无。
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