华蓝集团301027）9月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月28日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、阳光私募机构。
问：请问公司下半年乐观预期新签合同总额能达到多少？平陆运河总投资差不多700亿，开工后对公司实质性影响情况怎么样？公司现在有在进行项目对接吗？
答：公司目前签约情况正常。运河经济带统筹谋划沿线产业高质量发展、城镇建设、移民安置等布局，将带动临港园区、农田水利、生态修复等大规模建设，涉及公司规划、建筑、市政、水利、景观等多个专业板块，从而为我公司带来业务机会。
子公司华蓝设计作为广西壮族自治区专项规划《北钦防一体化国土空间规划》的牵头编制单位，参与了自治区自然资源厅统筹保障平陆运河建设空间需求调研等系列调研指导工作，公司近期参与了平陆运河沿线钦州市钦北平吉临港产业园项目可行性研究、控制性详细规划及园区总体规划编制等工作。
问：公司的市场主要在广西，广西的增量空间比较有限，公司怎么走出去，在其他省市进行业务拓展？
答：根据2022年南方片区勘察设计同业协会交流会的有关数据，2021年广西全区工程勘测考察设计业务营业收入约103.92亿元，公司2021年的营业收入只占整个广西全区勘察设计行业当年营业收入的11%，因此，公司在广西本土市场还有较大的拓展空间。公司今年提出“深耕广西、拓展全国”的战略，在深耕广西14个地级市市场的同时，积极拓展区外市场。依托专业服务能力，公司在广西区外市场方面目前拓展成效显著，成立了上海中心、武汉中心，与北京中心、成都中心、广州中心形成合力，目前业务已经覆盖华南、华中、华东、华北、西南、西北等主要区域。同时，公司重点聚焦国家战略发展区域，深耕核心城市群和中心城市，推进实现新一轮布局和重点项目落地。
问：分布式光伏或者光伏一体化业务是否有相关合作成功的案例，比如嘉力达和永福股份300712）成立合资公司，依靠双方优势去开拓市场，公司是不是有这方面的考量？未来会怎么去规划？
答：公司于2022年1月认缴出资1,020.00万元设立广东华蓝能源开发有限公司，占股比例为51%，并于2022年1月29日完成工商登记手续办理。华蓝能源专注于清洁能源电站的开发、建设和运营，业务涵盖分布式光伏电站、储能、光伏建筑一体化（BIPV）和智慧能源等技术服务和建设投资活动，已成为东莞市光伏行业协会副会长单位和广东省太阳能协会理事单位，初步具备了项目投资、工程总包、设计咨询等全链条业务能力。目前在珠三角已开发建设屋面分布式光伏电站5.67MW，部分已于8月完成并网。未来会依据公司战略规划持续推进，如达到深交所信息公开披露标准，公司将会按照有关法律和法规的要求及时履行信息公开披露义务。
问：投资建设电站对资金要求比较高，是否会影响公司的现金流，有什么应对策略？
答：从成本的测算来看，分布式光伏发电项目对公司的现金流影响不大，公司通过银行融资的方式来减轻对公司现金流的影响，公司目前经营稳定。
答：一个项目的设计周期包括方案设计、初步设计、施工图设计和竣工结算等节点，公司在签订合同时也是依据设计周期进行收费的。公司主业包括工程设计、国土空间规划、工程总承包管理和工程咨询等四大类业务。以2021年度数据为基础测算，工程设计的回款周期较长，国土空间规划业务、工程总承包管理业务次之，工程咨询业务的回款周期最短，这与项目周期的长短密切相关。公司的主要客户为政府单位和他的下属机构、国有企业，其通常于每年上半年制定相应的项目计划，并履行预算、审批、招投标及商务谈判程序，每年下半年审查设计成果、结算付款。所以，公司销售回款呈现季节性波动，第四季度回款占比较高。
答：近几年，华蓝集团在智慧城市领域积极开拓，先后成立“智慧城市研究中心”和“大数据研究所”。公司在城市的规划、设计、建设、运营四个阶段，用数字化设计推动智慧城市建设。公司智慧城市研究团队一直在信息化技术和数据分析上全力辅助和参与传统规划设计项目及科研课题，通过10余年的积淀及努力，已在信息化领域有所成就，并拥有自主研发的、与专业结合度较强的信息化特色产品。主要代表性项目是公司接受南宁市发展和改革委员会委托设计的“引进第三方机构参与南宁市城建计划精细化管理项目”。在“双碳”经济的战略引导下，公司积极投身于建筑节能业务的探索和研究，出资成立“广西华蓝数智科技有限公司”，并通过研发打造了智慧建筑综合管理平台，运用BIM、物联网和大数据AI技术等先进的技术，实现了数字空间管理和物理环境硬件的有机整合。目前，公司已承接了荔园饭店能源管理大数据服务、南宁市中医医院能源管理大数据服务和智慧县域技术服务等重点项目。
答：上半年受宏观经济提高速度放缓、政府及国企预算紧缩，且房企资金困难等多种因素影响，公司项目承接及项目进度放缓，营收、利润较去年同期有所下滑。面对宏观环境的不确定性，公司在深入挖掘本土业务的基础上，持续加大营销力度，进一步从集团层面推进区外业务拓展，以推动业务规模的增长；另一方面，公司积极培育新业务，上半年重点围绕全过程工程咨询、城市更新（背街小巷）、生态环境导向的开发（EOD）、产业园区、节能环保及新能源等专项业务推进，合同额超1.24亿元，品牌影响力正持续增强。
答：公司是一家以工程设计、国土空间规划业务为核心，以工程总承包管理与工程咨询等业务为延伸的综合型工程技术服务企业。公司以设计咨询能力为核心，提供从项目的前期策划、设计、建设、运营管理的项目全过程工程咨询服务。
广西区内的竞争对象主要是从监理、造价咨询业务转型做全过程工程咨询服务的公司。相较竞争对手而言，公司是从设计方面出发，介入项目较早，相对于仅是依靠国家规范、行业标准对项目进行全过程咨询服务的企业来说，在整个项目的运营策划、融资、咨询、人才积累以及资质等方面都具有较大的优势;
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有涉及应披露重大信息的情况。
华蓝集团股份公司主营业务为工程设计、国土空间规划、工程总承包管理及工程咨询服务，致力成为中国城乡建设领域一流的全过程综合服务提供商。公司目前提供的工程设计服务包括建筑工程设计、市政设施建设工程设计、风景园林工程设计及工业工程设计等。公司是广西地区大型的民用建筑设计集团，广西首府南宁市的众多地标性建筑和重点工程，如中国—东盟博览会主会场—南宁国际会展中心、广西体育中心、广西金融广场、广西国际壮医医院、南宁荔园山庄等都是公司作品。2019年，华蓝设计承担新中国成立70周年献礼工程“红军长征湘江战役纪念园”的设计任务。
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