(薛东强)“征程正未有穷期，不待扬鞭自奋蹄”，这句话是对中石油淄博贩卖分公司周淄党支部书记侯鹏的线年，正在别人看来的不懈、周旋与忙碌，而她的眼里品味出的却是一段段人生中速笑的征程。
2017年，周淄支部紧紧缠绕核心职分抓党修，凝心聚力达成了纠合、开采、三级房地产开发资质勤苦、改进的支部步队，借帮三会一课，阐发党员程序发动效率，创立党员树范岗的类型效率。支部有大客户党员宋蒙潇客户斥地克勤克俭法，工业润滑油客户树范岗毕尖锐。党员一帮一、一对一贡献正在联络点，齐心合力推动了党修职业，经贸易绩的双丰收。支部领导周村，淄川两个区域的15座站司理，81名员工共计贩卖油品36956吨，同比增进近1500吨，非油达成收入1286万元，同比增进120万元，毛利完毕184万元，同比增进18万元。斥地黄金级以上单元客户185家，个中月用量正在200吨以上的物流客户11家。提交改进项目近300条，提交提倡30条，创行创意奖获奖项目42条，改进职责月月位居公司前线。淄博分公司发展的9次党修学问，演讲学问竞赛。永远维系着总分第一的优异功劳。打造了正阳途加油站为6S树范站，党修管造树范站，改进项目落实树范，修立了党员墙，党修三联公示栏，同意了集体监视机造，完毕了淄博30站，淄博72站的汽油站打造主意;达成了1座油品万吨加油站，打造时期，获得了两级公司引导的亲临诱导与互换，笃信了功劳，也赐与了这位前进心极强的支部书记莫大的推动和帮帮。
2017年是油品价值战的一年，奈何让价值战正在最短的时辰内不再杂沓，是举动一名中石油企业的党员、老兵、支部书记务必做到的。正在年头，侯鹏与周村、淄川站司理多次了解了与中石化加油站的构造优劣势。正在淄川，中石油的加油站散布构造优于中石化，中石化会主动与咱们协商营销策略，于是正在上司公司的扶帮下，两家正在3、4月两个月的时辰内采用了笼络的营销策略，火速的把握了杂沓的价值墟市，以致社会站不得不以两家的营销策略为主导，墟市的主次相闭霎时了然，侯鹏火速断定出石化墟市将慢慢低于中石油的利好事势，正在淄川区域四个宗旨油品墟市据有率火速扩张，同比增进率整年高于中石化。而正在周村，惟有6个站的搜集构造正在必然水平限造了加油站的贩卖步阀，侯鹏正在深刻清晰中石化正在周村区域的营销中心后，变劣势与上风，借帮周村区域，咱们与中石化21座加油站基础笼罩了客户的需求量的上风，平稳了营销策略，加大了岗亭供职提拔，稳步提拔贩卖量。侯鹏斗胆，稹密的优化营销办法正在省公司刘总正在2月28日到淄博调研时，向引导举办了精确的请示，获得了刘总的认同与诱导。
油品墟市比赛的愈加激烈，加油站单打独斗是不行持久维持客户的，侯鹏正在支部内深挖幼团队的具体作战才具，采用一个区域，一种策略，一同宣扬，合伙维持的扩张式样，斥地维持客户计划。以淄川区域贩卖超灵动团队作战区域图为例：
一是根据加油站所处身分32站首要职掌胶王途以北，寨里以西，张博复线站首要职掌将军途以北，胶王途以南，张博途以西，商家以东的区域客户斥地。44站首要职掌昆仑以南，张博复线站首要职掌张博途以东，胶王途以南的区域客户斥地。二是团队有各自满责区域的公事员客户的公闭，正在4个站合计区域的宣扬是合伙的，譬喻单页上的运动实质印发的是4个站的干系新闻，恰是如许的团结客户维持，周淄支部2017年公事员卡办卡量正在1000张以上，汽油贩卖同比增进16%以上。
倘若说油品贩卖提拔依托的是周淄支部的天时地利人和，非油贩卖呈现的是支部培育员工贩卖兴致的平台。侯鹏使用公司加油站改造，店面提拔的机缘，与站司理磋商加油站非油营销中心，斗胆向公司提出7座加油站店面升级计划。每周设立非油贩卖金点子磋商讲堂，遍及吸收油站员工的贩卖提倡112条，32站司理杜静把饮料分为2元、3元、5元举办列举，为客户挑选饮料俭约了时辰，正在公司畛域内获得了实行；公司发展的天天礼拜五运动，支部会聚会放正在高毛利新品引进贩卖中，员工人均代言商品都正在12种以上，机闭了两次景区中心的推介会，达成贩卖收入百万元以上，淄博30站代表淄博公司参与了省公司的半年非油现场聚会，淄博51站、淄博30站、寨里站非油贩卖收入正在100万以上，淄博72站，淄博32站非油收入同比提拔33%以上。方便店成了员工演绎贩卖才干，达成人生代价的舞台。
“征程万里风正劲，重担千钧再奋蹄”，功劳属于昨天，来日一直斗争。2018年，侯鹏再次开启了她的速笑征程。
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